Аграрний тиждень. Україна
» » Петер Крімм: «Нові технології - нова рентабельність»
» » Петер Крімм: «Нові технології - нова рентабельність»

    Петер Крімм: «Нові технології - нова рентабельність»


    alt

    Продаж заліза залишився в минулому,

    сьогодні ми продаємо рішення, технології та інновації

    John Deere

     

    Найбільший виробник сільськогосподарської техніки у світі компанія John Deere обрала розвиток в Україні одним із пріоритетів своєї діяльності на найближчі роки. Наш співрозмовник - генеральний директор John Deere-Україна Петер Крімм.

     

    - Не так давно John Deere відкрив офіс у Києві. Чому?

    - Для нашої компанії український ринок давно став пріоритетом, про що свідчать поставки надпотужних комбайнів і тракторів у 1996-1998 роках. Більшість цієї техніки досі тут справно працює, демонструючи типову для техніки John Deere силу, надійність, довговічність, продуктивність та ефективність. Створення ж представництва John Deere-Україна у 2008 році для підтримки маркетингу, розвитку дилерської та сервісної мережі є ще одним свідченням нашої прихильності до цього важливого ринку.

    Кожного робочого дня у світі John Deere витрачає близько $4,5 млн. на дослідження і розробки. Більша частина цих грошей - на розробки для підвищення ефективності провідних світових агропідприємств, у тому числі, і в СНД.

     

    - Як плануєте розширювати дилерську, сервісну мережі в Україні та країнах СНД?

    - У 2008 році ми відійшли від концепції "єдиного постачальника" до розширеної дилерської мережі, яка нині покладається з 5 дилерів і буде розширена до 6-7 дилерів у 2011 році. Ми відчуваємо потребу у покритті всіх районів України спеціалізованими відділеннями з продажу, техобслуговування та забезпечення запчастинами, які також проводитимуть тренінги для персоналу дилерів, операторів машин і покупців. Наша кінцева мета - доставляти товар споживачу від дилера протягом максимум 2-2,5 годин.

    Два роки тому загальний обсяг продажів компанії в Україні склав близько чверті млрд. дол. США. Після різкого падіння у минулому році, нині ринок сільгосптехніки демонструє значне відновлення. З поліпшенням фінансових показників, українські господарства знову можуть інвестувати у більш продуктивне обладнання, яке позитивно позначиться на їх рентабельності.

     

    alt- З якими партнерами по дистрибуції John Deere співпрацює в Україні?

    - John Deere шукає партнерів, які здатні надати українським споживачам найвищий рівень підтримки у сфері продажів, обслуговування і консультування з технічних питань. Водночас важливо, щоб і партнери брали на себе зобов'язання дотримуватись ключових цінностей компанії - якість, інновації, чесність та відданість/виконання зобов'язань. І, звичайно ж, ми шукаємо партнерів, які поділяють з нами думку про важливість українського ринку, готові зростати разом із ним й відповідними потребами споживачів.

     

    - Кілька днів тому регіональний менеджер компанії John Deere у країнах СНД Дірк Штратман заявив, що найближчим часом можна буде побачити техніку John Deere з написом "Зроблено в Білорусі". Чи буде така співпраця з українцями?

    - John Deere уважно вивчає: чи зможе схожа програма мати життя в Україні. Передумовою для місцевого виробництва є відмінна якість, на яку розраховують покупці нашої техніки. Втім, місцеве виробництво також має сенс, якщо буде досягнуто скорочення часу доставки та конкурентоспроможний рівень цін. Сьогодні John Deere виробляє свою техніку на 64 заводах у світі і має можливість постачати до України продукцію, розроблену спеціально під місцеві умови.

     

    - Чи існують програми для покупців Вашої продукції в Україні?

    - Ми намагаємось максимально підтримувати своїх партнерів в Україні у наданні фінансової підтримки роздрібним споживачам. Активно працюємо з програмами агенцій по кредитуванню експорту - Hermes і USExim. Нещодавно John Deere Credit заручився підтримкою USExim банку про виділення $250 млн. для фінансування програми українського Уряду "Зерно України". Крім того, кілька місцевих банків і лізингових компаній пропонують широкий спектр фінансових рішень для покупців техніки John Deere в Україні.

     

    - У чому переваги використання техніки John Deere та пропонованих компанією «інтелектуальних рішень»?

    - Як відомо, John Deere пропонує повний асортимент продукції для сільгосппідприємств України - від невеликих до надпотужних тракторів (600 к.с.), у т.ч. високопродуктивні комбайни з різними системами обмолоту. Ці машини були розроблені під різні кліматичні та збиральні умови цілого світу та доповнюються широким спектром деталей для збору сіна, кормів, на основі причіпних і самохідних оприскувачів, оранки, посіву і посадки (наприклад, сівалки для посадки кукурудзи шириною у 48 рядків). Ще ми пропонуємо широкий спектр рішень для підвищення продуктивності даних машин, зручності роботи оператора, зменшення втрат урожаю тощо. Кілька років тому один із наших президентів сказав: "Продаж заліза залишився в минулому, сьогодні ми продаємо рішення, технології та інновації".

     

    alt- Чому в США фермери використовують частіше ніж в Європі роторні комбайни. Чи підходять вони для українських умов?

    - Умови ведення сільського господарства в Україні дуже схожі на умови середньозахідної частини США. По всьому світу комбайни John Deere відомі своєю універсальністю до всіх агрокультур. У США в основному продаються роторні комбайни, бо вони забезпечують високу продуктивність при надзвичайно низькому рівні втрат і збереженні якості зерна, особливо це стосується таких культур як пшениця, ячмінь, кукурудза, соя. Висока пропускна здатність дає низький рівень споживання палива на тонну врожаю, що у свою чергу також знижує експлуатаційні витрати на гектар. Деякі комбайни STS в Україні за сезон збирають врожай з величезної території - 3000 гектарів. Відповідно, працюючи на такому комбайні, фермер не лише зможе вчасно зібрати врожай, а й отримає найвищу якість товару та зменшення вартості на вході. Як приклад: якщо комбайн збирає за сезон врожай з 2000 га з середньою врожайністю 5 т/га, він забезпечує дохід у $2 мільйони. Економія близько 10 л пального на гектар у порівнянні з комбайнами, які експлуатуються сьогодні, зберігає додатково ще $10 тис. за сезон. Також ви отримуєте кращу якість товару з меншою кількістю потовченого зерна та зниження втрат під час жнив. Це підвищує рентабельність господарства.

     

    - Ваші основні принципи та філософія ведення бізнесу в Україні?

    - Вони дуже прості й зрозумілі: надання високоякісних технологій за допомогою спеціалізованої дилерської мережі, яка знаходиться в межах досяжності споживачів, що передбачає бездоганну підтримку товарної групи, а саме: обслуговування, постачання запчастин і сприяння у фінансуванні. John Deere продовжує опиратись на цінності, незмінні з 1837 року, - якість, інновації, чесність і відданість. Наша праця для тих, хто пов'язаний з землею.





    Схожі новини
  • Відомі переможці конкурсу «АГРОБРЕНД-2013»!
  • Фермеров пересадят на американские комбайны
  • Високоякісна техніка стає ближчою
  • Точний підхід у сільському господарстві
  • Точний підхід у сільському господарстві

  • Додати комментар
    reload, if the code cannot be seen

    Забороняється використовувати не нормативну лексику, принижувати інших користувачів, розміщувати посилання на сторонні сайти, та додавати рекламу в коментарях.

Петер Крімм: «Нові технології - нова рентабельність»


alt

Продаж заліза залишився в минулому,

сьогодні ми продаємо рішення, технології та інновації

John Deere

 

Найбільший виробник сільськогосподарської техніки у світі компанія John Deere обрала розвиток в Україні одним із пріоритетів своєї діяльності на найближчі роки. Наш співрозмовник - генеральний директор John Deere-Україна Петер Крімм.

 

- Не так давно John Deere відкрив офіс у Києві. Чому?

- Для нашої компанії український ринок давно став пріоритетом, про що свідчать поставки надпотужних комбайнів і тракторів у 1996-1998 роках. Більшість цієї техніки досі тут справно працює, демонструючи типову для техніки John Deere силу, надійність, довговічність, продуктивність та ефективність. Створення ж представництва John Deere-Україна у 2008 році для підтримки маркетингу, розвитку дилерської та сервісної мережі є ще одним свідченням нашої прихильності до цього важливого ринку.

Кожного робочого дня у світі John Deere витрачає близько $4,5 млн. на дослідження і розробки. Більша частина цих грошей - на розробки для підвищення ефективності провідних світових агропідприємств, у тому числі, і в СНД.

 

- Як плануєте розширювати дилерську, сервісну мережі в Україні та країнах СНД?

- У 2008 році ми відійшли від концепції "єдиного постачальника" до розширеної дилерської мережі, яка нині покладається з 5 дилерів і буде розширена до 6-7 дилерів у 2011 році. Ми відчуваємо потребу у покритті всіх районів України спеціалізованими відділеннями з продажу, техобслуговування та забезпечення запчастинами, які також проводитимуть тренінги для персоналу дилерів, операторів машин і покупців. Наша кінцева мета - доставляти товар споживачу від дилера протягом максимум 2-2,5 годин.

Два роки тому загальний обсяг продажів компанії в Україні склав близько чверті млрд. дол. США. Після різкого падіння у минулому році, нині ринок сільгосптехніки демонструє значне відновлення. З поліпшенням фінансових показників, українські господарства знову можуть інвестувати у більш продуктивне обладнання, яке позитивно позначиться на їх рентабельності.

 

alt- З якими партнерами по дистрибуції John Deere співпрацює в Україні?

- John Deere шукає партнерів, які здатні надати українським споживачам найвищий рівень підтримки у сфері продажів, обслуговування і консультування з технічних питань. Водночас важливо, щоб і партнери брали на себе зобов'язання дотримуватись ключових цінностей компанії - якість, інновації, чесність та відданість/виконання зобов'язань. І, звичайно ж, ми шукаємо партнерів, які поділяють з нами думку про важливість українського ринку, готові зростати разом із ним й відповідними потребами споживачів.

 

- Кілька днів тому регіональний менеджер компанії John Deere у країнах СНД Дірк Штратман заявив, що найближчим часом можна буде побачити техніку John Deere з написом "Зроблено в Білорусі". Чи буде така співпраця з українцями?

- John Deere уважно вивчає: чи зможе схожа програма мати життя в Україні. Передумовою для місцевого виробництва є відмінна якість, на яку розраховують покупці нашої техніки. Втім, місцеве виробництво також має сенс, якщо буде досягнуто скорочення часу доставки та конкурентоспроможний рівень цін. Сьогодні John Deere виробляє свою техніку на 64 заводах у світі і має можливість постачати до України продукцію, розроблену спеціально під місцеві умови.

 

- Чи існують програми для покупців Вашої продукції в Україні?

- Ми намагаємось максимально підтримувати своїх партнерів в Україні у наданні фінансової підтримки роздрібним споживачам. Активно працюємо з програмами агенцій по кредитуванню експорту - Hermes і USExim. Нещодавно John Deere Credit заручився підтримкою USExim банку про виділення $250 млн. для фінансування програми українського Уряду "Зерно України". Крім того, кілька місцевих банків і лізингових компаній пропонують широкий спектр фінансових рішень для покупців техніки John Deere в Україні.

 

- У чому переваги використання техніки John Deere та пропонованих компанією «інтелектуальних рішень»?

- Як відомо, John Deere пропонує повний асортимент продукції для сільгосппідприємств України - від невеликих до надпотужних тракторів (600 к.с.), у т.ч. високопродуктивні комбайни з різними системами обмолоту. Ці машини були розроблені під різні кліматичні та збиральні умови цілого світу та доповнюються широким спектром деталей для збору сіна, кормів, на основі причіпних і самохідних оприскувачів, оранки, посіву і посадки (наприклад, сівалки для посадки кукурудзи шириною у 48 рядків). Ще ми пропонуємо широкий спектр рішень для підвищення продуктивності даних машин, зручності роботи оператора, зменшення втрат урожаю тощо. Кілька років тому один із наших президентів сказав: "Продаж заліза залишився в минулому, сьогодні ми продаємо рішення, технології та інновації".

 

alt- Чому в США фермери використовують частіше ніж в Європі роторні комбайни. Чи підходять вони для українських умов?

- Умови ведення сільського господарства в Україні дуже схожі на умови середньозахідної частини США. По всьому світу комбайни John Deere відомі своєю універсальністю до всіх агрокультур. У США в основному продаються роторні комбайни, бо вони забезпечують високу продуктивність при надзвичайно низькому рівні втрат і збереженні якості зерна, особливо це стосується таких культур як пшениця, ячмінь, кукурудза, соя. Висока пропускна здатність дає низький рівень споживання палива на тонну врожаю, що у свою чергу також знижує експлуатаційні витрати на гектар. Деякі комбайни STS в Україні за сезон збирають врожай з величезної території - 3000 гектарів. Відповідно, працюючи на такому комбайні, фермер не лише зможе вчасно зібрати врожай, а й отримає найвищу якість товару та зменшення вартості на вході. Як приклад: якщо комбайн збирає за сезон врожай з 2000 га з середньою врожайністю 5 т/га, він забезпечує дохід у $2 мільйони. Економія близько 10 л пального на гектар у порівнянні з комбайнами, які експлуатуються сьогодні, зберігає додатково ще $10 тис. за сезон. Також ви отримуєте кращу якість товару з меншою кількістю потовченого зерна та зниження втрат під час жнив. Це підвищує рентабельність господарства.

 

- Ваші основні принципи та філософія ведення бізнесу в Україні?

- Вони дуже прості й зрозумілі: надання високоякісних технологій за допомогою спеціалізованої дилерської мережі, яка знаходиться в межах досяжності споживачів, що передбачає бездоганну підтримку товарної групи, а саме: обслуговування, постачання запчастин і сприяння у фінансуванні. John Deere продовжує опиратись на цінності, незмінні з 1837 року, - якість, інновації, чесність і відданість. Наша праця для тих, хто пов'язаний з землею.





Схожі новини
  • Відомі переможці конкурсу «АГРОБРЕНД-2013»!
  • Фермеров пересадят на американские комбайны
  • Високоякісна техніка стає ближчою
  • Точний підхід у сільському господарстві
  • Точний підхід у сільському господарстві

  • Додати комментар
    reload, if the code cannot be seen

    Забороняється використовувати не нормативну лексику, принижувати інших користувачів, розміщувати посилання на сторонні сайти, та додавати рекламу в коментарях.