КМЗ: ЗБЕРЕГТИ І ПРИМНОЖИТИ ПОЗИЦІЮ ЛІДЕРА

05 October, Розділ Рослинництво, переглядів 4 758

Цьогоріч один із лідерів з виробництва машин для переробки сільгосппродукції в Україні - ВАТ «Карлівський машинобудівельний завод» (КМЗ, Полтавська область) - відзначає 150-річчя. За цей значний проміжок часу підприємство досягло значних результатів, та після приходу надійного партнера – інвестиційної компанії «Драгон Капітал» - КМЗ демонструє найбільш динамічні темпи розвитку, які супроводжуються розширенням модельного ряду техніки та значним збільшенням продажів.

За словами члена наглядової ради КМЗ, партнера компанії «Драгон Капітал» Андрія Носка, Карлівський машинобудівельний завод цього року планує збільшити чистий доход від реалізації продукції на 75% порівняно з показниками 2009 року – до 110 млн. гривень.

- Якщо говорити про географію цих продажів, то на українському ринку КМЗ реалізує понад 70% виробленої продукції, решта експортується в Росію, Молдову, Казахстан та Іран, - розповів Андрій Павлович. – Для нас український ринок є пріоритетним, ми вбачаємо тут величезний потенціал, адже сьогодні зношеність існуючих потужностей зберігання зернових становить 80%. До того ж ми плануємо витіснити іноземну техніку і для цього маємо всі можливості.

І справді, щоб завоювати позицію лідера на ринку техніки, машинобудівельному заводу потрібно мати досвід і достатнє фінансове забезпечення. Нині Карлівський машинобудівельний може похвалитися наявністю цих двох складових. Адже КМЗ вже 150 років працює на ринку сільськогосподарської техніки і за цей час обслужив понад 5 тисяч клієнтів. Ось вже 45 років завод виробляє спецтехніку для зберігання зерна, його очищення, сушки і транспортування.

- Сьогодні КМЗ пропонує аграріям повний комплекс обладнання для зберігання і переробки зерна, - розповідає генеральний директор підприємства «Карлівський машинобудівельний завод» Олександр Комишин. – Ми - єдиний український виробник, який не лише декларує, а й в змозі збудувати об’єкт «під ключ» - починаючи з проекту, продовжуючи виробничим обладнанням і його монтажем. Щодо обладнання, то КМЗ виробляє повний комплекс – силоси, зерносушарки, сепаратори і транспортна техніка. Практично це повний перелік необхідного обладнання для створення елеватору. До того ж ми пропонуємо повний спектр послуг – проектування елеватору, монтаж, навчання персоналу і здійснення післяпродажного сервісу.

Карлівський машинобудівельний завод збудував вже більше 10 елеваторів, які розраховані на понад 30 тис. тонн зерна. Ключовими об’єктами КМЗ є компанія «Нібулон» (два зерносховища в Черкаській і Полтавській обл.), «Рамбурс Трайгон» (зерносушарки, сепаратори),

alt «Агропрайм» (зерносховище на 100 тис. тонн). Такими здобутками і показниками в Україні не може похвалитись жоден інший виробник. Недаремно Андрій Носок називає КМЗ однією із найвдаліших інвестицій компанії «Драгон Капітал».

- Цю інвестицію ми зробили кілька років тому і бачимо, що підприємство має величезний потенціал росту, - зазначив Андрій Павлович. – Сьогодні КМЗ – це 50% від усього виробленого в Україні локального виробництва, це 75% силосів і 70% всього експорту інвентарного обладнання. Ми збираємося продовжувати інвестувати в Карлівський машинобудівельний завод, запроваджувати найкращі технології, модернізувати поступово виробничі потужності. Наша мета – зберегти і примножити позицію лідера КМЗ на ринку України і регіону, включаючи Росію, Казахстан, Білорусь, Молдову.

Серед факторів, які дозволять підприємству ефективно конкурувати з іноземними компаніями-виробниками техніки, Андрій Носок назвав високопрофесійний склад працівників заводу, особливі партнерські взаємовідносини з клієнтом і локальне виробництво, тобто можливість виробництва найбільш адаптованого до українських умов обладнання і цілодобовий сервіс. Окрім того, велике значення на заводі приділяють і такому фактору як високоякісна сировина. За словами Олександра Комишина, в останні роки КМЗ здійснив якісний стрибок не лише з точки зору переформатування взаємовідносин з клієнтом, але і щодо якості продукції.

- Одна з головних причин покращення якості продукції – це нова сировина, оцинкована сталь фінського виробництва, яка визнана однією з кращих у світі, - наголосив Олександр Миколайович. – Також ми почали використовувати кращі комплектуючі для виробництва техніки – двигуни і кондуктори. Інший фактор – модернізація виробництва, яка

alt дозволила за останні кілька років подвоїти потужності КМЗ.

Сьогодні Карлівський машинобудівельний завод також може похвалитися оновленою лінійкою обладнання. Оскільки на підприємстві активно розвивається Департамент конструкторських розробок та інженерних рішень, то на святкуванні 150-річчя КМЗ було представлено нові зразки обладнання і оновлені зразки техніки.

За словами Андрія Носка, раніше продажі техніки Карлівського машинобудівельного стримувала відсутність фінансування покупців обладнання. Відсутність кредитів Андрій Павлович назвав фактором, який останні два роки ускладнював для КМЗ конкуренцію з іноземними виробниками техніки.

- Не таємниця, що 70% техніки купувалося за кредитні кошти, - зазначив представник «Драгон Капітал». - Тепер КМЗ розроблена програма з Індекс-Банком щодо спільного фінансування клієнтів КМЗ на придбання техніки і фінансування будівельних робіт, які здійснює підприємство. Програма кредитування передбачає безпрецедентно низькі відсотки по кредиту - 1-5% в доларах і 10-15% в гривнях. Термін кредитування – до 5 років.

Радник члена правління Індек-Банку Жан Жак Ерве повідомив, що рішення про таке пільгове кредитування банк прийняв зважаючи на те, що в Україні недостатня кількість потужностей для зберігання зерна.

- Цьогоріч урожай зерна не дуже високий, а торік Україна зібрала майже 50 млн. тонн, - зазначив Жан Жак Ерве. – Я думаю, що в майбутньому, приблизно через 10 років, Україна зможе збирати до 100 млн. тонн зерна. До того ж аграрії розуміють: специфіка зернового ринку така, що, враховуючи коливання цін на зерно, вигідніше продавати продукцію не зразу після збору врожаю, а через декілька місяців. Тому сільгоспвиробники в Україні воліють мати власні елеватори.

Жан Жак Ерве зазначив, що умови надання пільгових кредитів будуть достатньо жорсткими, як того вимагає НБУ, і кредити будуть доступні не для всіх сільгоспвиробників, а для найбільш ефективних.

- Фінансувати сільське господарство надзвичайно важко, адже це певні ризики - наголосив пан Ерве. – Але програму кредитування для аграріїв можна розвивати. Наша мета – приміром, через три роки мати в кредитному портфелі понад 50% аграрних кредитів. І це цілком можливо, проте спочатку варто вивчити клімат кредитування в країні. Потрібен час для знайомства з клієнтом, для вивчення його досвіду. Банку, який надає кредит, важливо знати, як працює фермер.

У свою чергу, член наглядової ради КМЗ Андрій Носок впевнений, що програма фінансування покупців техніки, високоякісна іноземна сировина та японське обладнання допоможе Карлівському машинобудівельному заводу збільшити частку представництва на ринку і витіснити іноземне обладнання. Бо техніка від КМЗ в 1,5-2 рази дешевше від іноземних аналогів. Тому керівництво заводу націлене в наступному році на рівень продажів понад 150 млн. гривень.

Людмила ОГОРОДНІК