Українців заманюють низькими цінами

Українські громадяни менш ощадливі, ніж жителі таких розвинених країн, як Німеччина, Австрія та Іспанія. Згідно з глобальним дослідженням переваг споживачів, проведеним за ініціативою компанії Henkel, тільки трохи більше третини наших громадян орієнтуються на ціни, для решти основними мотивуючими факторами є акції та якість товару. Рітейлери вважають, що причину цього варто шукати в особливостях менталітету українців.

Транснаціональна компанія Henkel (виробник миючих засобів та косметики) провела дослідження купівельних переваг Shopper Study, в результаті якого виділила три категорії покупців, характерних для всіх 23 країн, в яких проводилося опитування. Як і в Україні, там є «економайзери» – ті, хто в першу чергу шукає найдешевший товар, «шукачі вигоди» – любителі оптимального співвідношення ціни та якості, і «байдужі» – ті, хто купує товар, який їм подобається, незалежно від ціни. В Україні перші і другі становлять 38 %, останні – 24%, пише «Коммерсантъ-Украина» у статті «Не в деньгах счастье».

Дослідження Henkel проводила у співпраці зі світовими дослідницькими інститутами в 23 країнах світу. В Україні партнером Henkel виступив дослідний центр Opinion. Навесні його представники проінтерв’ювали 800 осіб (у віці від 20 до 60 років).

Як зауважили дослідники, цікавим є той факт, що ціновий фактор важливіший для німецьких та іспанських споживачів, ніж для українських. В Іспанії обирають найдешевший товар 46% покупців, у Німеччині – 43%. При цьому в цих двох країнах ціна не є визначальним чинником при купівлі товару для 19% опитаних.

Те, що ціна для двох третин українців не є основним фактором при виборі продукції, можна пояснити їх низькими доходами, вважає менеджер з корпоративних комунікацій Henkel в Україні Тетяна Василенко. «А те, що в інших країнах таких людей більше, пояснюється тим, що там більш розвинені мережі формату дискаунтер, де ціна на товар нижче, ніж в інших мережах», – додає Василенко.

В Європі широко представлені дві мережі жорстких дискаунтерів Aldi та Lidl, які почали активно розвиватися в середині минулого століття. В Україні ж єдина мережа, та й то представлена в форматі м’якого дискаунтера, «АТБ- маркет» почала розвиватись у 2001 році. Зараз ця мережа об’єднує понад 750 магазинів. Тоді як, за прогнозами дослідницької компанії GT Partners Ukraine, на кінець 2012 року кількість торгових точок, що розвиваються першою сотнею рітейлерів, мала скласти 2,85 тис. магазинів.

Традиційно в дискаунтерах асортимент налічує від 800 до 1,5 тис. позицій. Під час кризи, що почалася в кінці 2008 року, цей формат став популярним, позаяк знизився купівельний попит. Проте зараз ситуація змінилася. Рітейлери зазначають, що формат жорсткого дискаунтера не знаходить популярності в Україні. «В Україні поки успішні лише магазини з кількістю позицій понад 2 тис.», – коментує начальник відділу зв’язків з громадськістю корпорації АТБ (мережа «АТБ- маркет») Ганна Лічман. «Після розпаду Радянського Союзу споживачі чекали від магазинів широкого вибору товарів, вони не були готові до мізерного асортименту дискаунтерів», – гадає екс-директор дослідницької компанії RetailStudio Михайло Грищенко.

Схожі новини

Додати комментар

Додати

Забороняється використовувати не нормативну лексику, принижувати інших користувачів, розміщувати посилання на сторонні сайти, та додавати рекламу в коментарях.