- Максимальний ефект і гідний результат
- Розкрито механізм фізіологічної дії біозахисного ефекту
- «Бізон-Тех»: бути лідерами і завжди тримати перші позиції
- МінАП визначив перелік і ціни на сільгосптехніку
- Ціни на пестициди падають
Якість пестицидів - у ціні
У гонитві за конкурентоспроможністю продавці пестицидів готові ризикувати, декларуючи ціни, нижчі за собівартість препаратів.
Нестабільність курсу долара тримає пестицидний ринок, як і інші ринки, у постійному напруженні. Довгий час він перебував у замороженому стані, ніяких змін ні в бік підвищення цін, ні в бік їх зниження не спостерігалося. Ринок буквально завмер. Але зараз продавці засобів захисту рослин почали «боротися за своє місце під сонцем» і, головним чином, за виживання на ринку.
Посилення конкурентної боротьби між продавцями пестицидів призвело до стрімкого падіння цін на препарати для захисту сільгоспкультур. Так, якщо наприкінці минулого року європейські бренди продавали пестициди, скажімо, гліфосат, по 16 $ / л, а аналогічний високоякісний препарат китайського виробництва (ІПА сіль гліфосату 48%) продавався по 8,4 $/л, то зараз все кардинально змінилося. Сьогодні на ринку ЗЗР оригінальні європейські препарати з діючою речовиною гліфосат можна придбати і за 6,5 $/л! Ринок диктує ціну. Тепер слідом за європейськими компаніями знижують ціну і китайські виробники. Вартість якісних препаратів від китайських виробників пестицидів знизилася приблизно на 30%.
Прийшов зоряний час для фермерів? З одного боку для сільгоспвиробника це вигідна пропозиція, а з іншого - це провокує збільшення кількості дешевих фальшивих препаратів. І це насторожує.
- Всім відома ціна на автомобіль «Мерседес», яка на заводі становить, наприклад, 60 тис. євро, - проводить паралель Роман Гавриляк, відповідальний за логістику поставок препаратів з Китаю до України. - Якщо вам запропонують купити такий же «Мерседес», але за 10 тис. євро, у вас це не викличе ніяких сумнівів?
Чи завжди за низькою ціною стоїть висока оригінальна якість?
У Китаї налічується близько 10 тис. заводів, які виробляють засоби захисту рослин. Це підприємства з різною репутацією, а відповідно і якістю продукції, яку вони випускають.
Звичайно, високоякісні препарати продаються за ціною, вищою за ціну на підробки чи неякісні хімікати. Наприклад, середня 
ринкова ціна на препаративний гліфосат - 4-5 $/л, ціна закупки - 1,8-2,2 $ в Китаї. Тому коли ми бачимо ціну реалізації в Україні $3,5, повинні усвідомлювати: чудес у природі не буває. Або підприємство свідомо йде на продаж препарату по собівартості чи навіть нижче, або треба бути уважними до якості таких препаратів.
ринкова ціна на препаративний гліфосат - 4-5 $/л, ціна закупки - 1,8-2,2 $ в Китаї. Тому коли ми бачимо ціну реалізації в Україні $3,5, повинні усвідомлювати: чудес у природі не буває. Або підприємство свідомо йде на продаж препарату по собівартості чи навіть нижче, або треба бути уважними до якості таких препаратів.
Адже є офіційна вартість продукту на заводі, яка задекларована в контракті, є офіційна вартість доставки та зберігання на складі. Та в будь-якому випадку ланцюжок формування ціни на якісний препарат, завезений з Китаю, складає безліч ланок: закупівельна ціна, дослідження якості препарату, реєстрація препарату в Україні, перевезення з Китаю до України, митниці збори, зберігання на складі.
Виходячи з цього, є кілька припущень, чому ціна ЗЗР настільки занижена:
- ці китайські препарати - «кустарного» виробництва: в Україну поставляють діючу речовину, яку в «підвальних» приміщеннях розливають в каністри, надаючи товарного вигляду:
- ці китайські препарати мають термін дії, який уже закінчився;
- ці китайські препарати не пройшли реєстрації в країні, де продаються;
- ці китайські препарати завезені в Україну в обхід митниці.
Реєстраційні свідоцтва, які дозволяють ввозити препарати з Китаю і реалізовувати їх на будь-якій іншій території, зокрема, в Україні, видаються тільки після проведення відповідних досліджень на якість і біобезпеку препарату. Наприклад, для одних клієнтів реєстраційне свідоцтво на препарати є важливим чинником, але є й інші чинники - це завезення не готових препаратів, а діючих речовин, що значно дешевше.
- Для того, щоб вони стали препаратами, - розповідає Євген Рудаков, керівник проекту по ЗЗР в корпорації «Агро-Союз», - потрібні певні умови для змішування компонентів. Це не коктейль, який можна приготувати в домашніх умовах. Це хімічний препарат. Відповідно і якість теж буде не найкращою. Зате такий препарат коштує дешево.
Звичайно, сьогодні є продавці та виробники якісних препаратів, які змушені занижувати ціни, щоби бути конкурентоспроможними в Україні. Проте, через таку тенденцією є загроза, що з ринку можуть зникнути джерела якісних засобів захисту рослин.
Тому, обираючи той чи інший препарат, у тому числі і китайського виробництва, необхідно враховувати не тільки можливість придбати його за низькою ціною (умовою конкурентоспроможності), а й досвід фірми в експорті пестицидів, наявність сертифікатів якості, дотримання технологій виробництва і контролю якості тощо. До того ж дуже уважно потрібно ставитися до вибору продавця вже в Україні!
Корпорація «Агро-Союз» поставляє пестициди в готовій препаративній формі з Китаю через компанію «Іпрохем», яка по праву може вважатися виробником, оскільки зосередила в своїх руках акції декількох заводів-виробників препаратів-аналогів європейських препаратів. В Україні ці засоби захисту проходять відповідні дослідження і реєструються. Сьогодні, реєструючи препарат, ми відзначаємо в реєстраційному свідоцтві завод, на якому вироблений той чи інший ЗЗР, і, відповідно, закуплений.
Але у фермера завжди є можливість вибирати самому, якими препаратами обробляти сільгоспкультури: між оригінальними препаратами європейської якості, які невиправдано дорогі; китайськими препаратами, які абсолютно не відрізняються по ефективності від оригінальних, але на 30-50% дешевше; дешевою китайською підробкою. Тому, купуючи препарати, кожен із вас повинен співставляти розмір можливого збитку від використання неякісних препаратів сумнівного походження і тієї віртуальної економії, яку ви можете отримати, придбавши найдешевший генерик.
А найстрашніше те, що не можна відрізнити підробку від китайського препарату-аналога. Щоправда, є лише два варіанти - обробити препаратом посіви або віддати зразки препаратів із завезеної партії в лабораторію для дослідження в Інститут екогігієни і токсикології ім. Л.І. Медведя. Там зроблять фізико-хімічний аналіз.
В «Агро-Союзі» вже більше двох років такою лабораторією є поля власного модельного господарства. Тож пропонуються до продажу тільки перевірені хімікати стабільно високої якості за доступною ціною.
- Обираючи хімпрепарати для обробітку сільгоспкультур, ми враховуємо і їх ціну, і якість, - розповідає Володимир Нишпора, директор ВАТ «Дружба» Херсонської області. - У цьому плані ми використовуємо вже перевірені нами засоби захисту рослин, які пропонує інноваційна корпорація «Агро-Союз». Ми не перший рік використовуємо один із препаратів «Рішення» для захисту кукурудзи і повністю задоволені його ефективною дією та вартістю.
Тобто можливість заощаджувати все-таки є, не жертвуючи при цьому якістю ЗЗР. І перевірений китайський аналог не поступиться своєю ефективністю оригінальним європейським препаратам, якщо купений у надійного партнера.
Анна КАПЛУН
